一些省區(qū)苗木銷售量不足去年同期的七成，總體價(jià)格依然在低位徘徊，苗木經(jīng)營(yíng)者賺錢難。苗木市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩依然嚴(yán)重，如今需求不足，再加上受耕地“非農(nóng)化”“非糧化”整治政策影響，苗木經(jīng)營(yíng)者對(duì)于未來(lái)發(fā)展普遍信心不足。

然而，筆者在北京華源發(fā)苗木市場(chǎng)走訪了解到，這里有不少商戶經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，其中有幾家業(yè)績(jī)突出。他們是怎么做到的呢？

發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)

北京華夏麗景園林綠化有限公司于經(jīng)理是山東郯城人，自2003年入駐華源發(fā)至今已在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)20年，攤位數(shù)量也從一個(gè)增加到五個(gè)。

市場(chǎng)一期剛建設(shè)不久，可選攤位較多，于經(jīng)理承租了2畝多的攤位，主營(yíng)銀杏。入駐初期，因市場(chǎng)知名度較低，苗子銷售整體不盡如人意，伴隨著華源發(fā)市場(chǎng)迅速發(fā)展，他的客戶也隨之越來(lái)越多。

尤其在2007年至2013年，市場(chǎng)苗木銷售黃金期，市場(chǎng)影響力迅速提升，很多商戶抓住了市場(chǎng)銷售熱潮的紅利，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

隨著苗木行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求更加多元化，很多客戶來(lái)市場(chǎng)不只購(gòu)買一個(gè)品種，因此于經(jīng)理改變了經(jīng)營(yíng)思路，順勢(shì)而為，嘗試引進(jìn)其他品種，在質(zhì)量上嚴(yán)格把控，只做精品苗木，恪守“人無(wú)我有、人有我精”的經(jīng)營(yíng)原則。

疫情三年對(duì)于苗木市場(chǎng)影響較大，銀杏近兩年用量較少，于經(jīng)理慶幸自己早在幾年前就對(duì)經(jīng)營(yíng)方向做了調(diào)整。隨著近幾年工程用苗對(duì)質(zhì)量要求不斷提升，精品苗和造型苗銷售看好。對(duì)此于經(jīng)理深有體會(huì)：順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展才能走得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

堅(jiān)持不懈是開(kāi)啟成功之門的鑰匙

北京和盛四季園林綠化有限公司劉經(jīng)理是河北石家莊人，在華源發(fā)市場(chǎng)主要以經(jīng)營(yíng)色帶苗木為主。其特點(diǎn)是薄利多銷，曾創(chuàng)造出一年出貨200車的銷售記錄。

劉經(jīng)理2011年入駐市場(chǎng)，至今已經(jīng)營(yíng)12年，每每回憶經(jīng)營(yíng)歷程，劉經(jīng)理都頗有感慨：當(dāng)時(shí)在老家做一些利潤(rùn)不高的小工程，后經(jīng)朋友介紹來(lái)到華源發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)三期還未完全開(kāi)發(fā)，租了一個(gè)角落攤位，搭了一個(gè)臨時(shí)帳篷就開(kāi)啟了在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之路。當(dāng)時(shí)三期因種種原因，采購(gòu)客戶相對(duì)較少，客戶主要集中在市場(chǎng)一二期。

劉經(jīng)理描述，剛?cè)腭v市場(chǎng)時(shí)，主營(yíng)河北大葉黃楊，相對(duì)于南方大葉黃楊價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)上并不順利，甚至想到要退出市場(chǎng)，為能在市場(chǎng)生存下去，他買了一輛面包車，給客戶送苗，掙點(diǎn)運(yùn)費(fèi)。

直到2015年，市場(chǎng)三期攤位全部入駐，苗木品種越來(lái)越全，來(lái)采購(gòu)的客戶越來(lái)越多，劉經(jīng)理的銷售也越來(lái)越好�！懊刻炜粗约阂卉囓嚨某鲐�，非常開(kāi)心。”

去年，劉經(jīng)理把攤位從三期搬到了二期。經(jīng)過(guò)三年疫情，大家對(duì)國(guó)內(nèi)整體苗木市場(chǎng)的看法眾說(shuō)紛紜。但劉經(jīng)理認(rèn)為，雖然苗木行業(yè)整體受到?jīng)_擊，但影響不會(huì)是長(zhǎng)期的，對(duì)以后的苗木市場(chǎng)還是很看好。

從園林小白到小有成就

“在華源發(fā)經(jīng)營(yíng)的這幾年，自家的苗木產(chǎn)品（造型對(duì)節(jié)白蠟）銷量逐漸增加，銷量、利潤(rùn)都是老家的好幾倍。”鄢經(jīng)理向市場(chǎng)工作人員興奮地說(shuō)。

據(jù)介紹，鄢經(jīng)理從1999年開(kāi)始接觸園林行業(yè)，因缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)苗木習(xí)性不了解，曾造成過(guò)慘重?fù)p失。后來(lái)慢慢摸索，克服種種困難，到現(xiàn)在他的基地已有六七百棵精品對(duì)節(jié)白蠟成品苗。

湖北是對(duì)節(jié)白蠟的主要產(chǎn)地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。想突破，就必須另尋出路。經(jīng)華源發(fā)市場(chǎng)優(yōu)秀商戶竇經(jīng)理介紹，鄢經(jīng)理入駐了市場(chǎng)二期。

結(jié)合華源發(fā)市場(chǎng)“建設(shè)花園型交易市場(chǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，鄢經(jīng)理對(duì)攤位區(qū)域做了地形設(shè)計(jì)，增設(shè)了水系景觀，以達(dá)到精品展示的效果，增強(qiáng)客戶的沉浸式體驗(yàn)感。

“總體來(lái)講客戶對(duì)對(duì)節(jié)白蠟的認(rèn)可度很高，我們的銷售逐年向好�？紤]到現(xiàn)在大環(huán)境變化，結(jié)合新/自媒體的宣傳推廣模式，后期會(huì)開(kāi)展多角度直播帶貨�！臂辰�(jīng)理表述，要讓更多客戶在線上就可以體驗(yàn)“身臨其境”選購(gòu)苗木。
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