二十年，只干一件事

五洲翔遠成立于1998年，20年來，它只干了一件事——引進國外優(yōu)秀花卉品種、服務和技術。

1998年至今，五洲翔遠先后代理了荷蘭貝肯坎普、丹麥皇后、丹麥格拉芙等眾多國外優(yōu)秀園藝公司的產(chǎn)品，將麗格海棠、長壽花、荷蘭盆栽菊、丹麥木槿、丹麥風鈴花、大麗花、天竺葵、倒掛金鐘等眾多經(jīng)典和新優(yōu)花卉引入國內(nèi)。

▲五洲翔遠的麗格海棠產(chǎn)品

依據(jù)客戶生產(chǎn)需求，五洲翔遠把花卉產(chǎn)品按性狀分類，如可周年生產(chǎn)花卉、耐低溫花卉、耐高溫花卉等。可周年生產(chǎn)花卉方面，麗格海棠、長壽花、荷蘭盆栽菊是五洲翔遠目前最具優(yōu)勢的產(chǎn)品，引種都已超過10年。麗格海棠更是在1998年就已引進，多年的積累使其產(chǎn)品早已實現(xiàn)專業(yè)量化生產(chǎn)，不但占據(jù)市場份額大，并且有著不可代替的獨特優(yōu)勢。如麗格海棠‘卡門紅’、‘克洛伊粉’等。丹麥長壽花“巴黎”系列、“玫瑰”系列、“經(jīng)典”系列， 2018年“復色精靈”系列的引進更是給紛繁的長壽花市場注入了新的活力。

近些年，國內(nèi)花卉生產(chǎn)加溫成本升高，五洲翔遠站在客戶需求角度，加大了對耐低溫花卉的推廣力度，如陸續(xù)推出丹麥風鈴花、大麗花、薰衣草、假曇花、木茼蒿、倒掛金鐘等。值得一提的是，丹麥風鈴花自2017年引進推出后，獲得了生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費者的一致認可�！暗滐L鈴花在一定程度上是超出市場預期的產(chǎn)品，其亮藍色的花朵讓終端消費者有眼前一亮的感覺，并且是2018年的流行色，符合時尚趨勢。而其生產(chǎn)周期短、可耐4℃低溫等特性也受到了生產(chǎn)商的認可。”五洲翔遠總經(jīng)理邵遠祥對《中國花卉報》記者說。

▲風鈴草

為使客戶生產(chǎn)利潤最大化，達到溫室最大利用率，與耐低溫花卉產(chǎn)品相匹配的是，五洲翔遠推出了眾多耐高溫產(chǎn)品，如丹麥木槿、蟹爪蘭、垂吊海棠、翠菊、蠟菊、荷蘭火炬花等�！暗滐L鈴花的生產(chǎn)和銷售在4月底、5月初就結束了，緊接著客戶就可以選擇耐高溫的蟹爪蘭進行生產(chǎn)�！滐L鈴花＋蟹爪蘭’是值得推薦的產(chǎn)品搭配�！蔽逯尴柽h副總經(jīng)理付小宇告訴《中國花卉報》記者，接下來他們還將主推翠菊、蠟菊等耐高溫產(chǎn)品，翠菊的產(chǎn)品特性非常適宜在7、8、9月生產(chǎn)；而蠟菊極為耐養(yǎng)，從春到秋都適宜生產(chǎn)。除了花卉產(chǎn)品，五洲翔遠為提倡并引領國內(nèi)花卉生產(chǎn)的環(huán)保性，還引進了與花卉產(chǎn)品相配套的水處理器等資材產(chǎn)品。

20年來，五洲翔遠引進優(yōu)秀園藝產(chǎn)品的步伐從未停止，實實在在踐行了公司的一大口號：“連接您與世界的橋梁。”　

未來二十年，探索中國模式

除了“連接您與世界的橋梁”，五洲翔遠還有另一大口號，那就是“值得您的信賴”。什么是信賴，如何才能贏得信賴，從邵遠祥對公司未來發(fā)展前景的描述中或許可以找到答案。

“過去是打基礎的20年，雖然取得了一定成績，但是還不充分，還有太多值得深挖的地方，現(xiàn)有產(chǎn)品還有更大發(fā)展空間，客戶還可以實現(xiàn)更大利潤�！鄙圻h祥對《中國花卉報》記者說，“未來5至10年內(nèi)，公司發(fā)展主線不會變，但方式會改變，會更深入發(fā)展。未來，我們力爭為中國花卉產(chǎn)業(yè)探索‘中國模式’奉獻一份力量�！�

▲長壽花

為什么要探索“中國模式”，在邵遠祥看來，目前的歐洲模式主要有品種創(chuàng)新，有成熟的拍賣體系，品種創(chuàng)新發(fā)展之路目前我國還很難照搬。美國模式有成熟的園藝產(chǎn)品和花園中心體系，國內(nèi)在一定程度上可借鑒，但也不能完全照搬。非洲模式、越南模式目前以花卉生產(chǎn)代工為主，顯然已經(jīng)不適合目前中國的發(fā)展。因此，中國花卉產(chǎn)業(yè)要想長足發(fā)展，亟須探索出適合我國國情的“中國模式”�！霸谖铱磥恚袊幕ɑ馨l(fā)展最近四五年才開始正式邁入產(chǎn)業(yè)化階段，并且還是初始階段，很多企業(yè)發(fā)展還不夠成熟，一定程度上還在搖擺期，也正在努力尋找適合自身的定位和發(fā)展方向�！鄙圻h祥對《中國花卉報》記者說。

▲木槿

那要如何深挖，如何進行探索，邵遠祥表示，一是提供超出市場預期的產(chǎn)品，過去是有什么賣什么，而以后要讓產(chǎn)品更時尚、更懂消費者�！帮L鈴花一定程度上超出了市場預期，但還不夠，還可以更時尚，我們將通過打造聯(lián)合體、合作經(jīng)營、合資經(jīng)營、品牌授權等方式更深入地挖掘產(chǎn)品潛在價值。”二是打開新的市場空間，拓展消費群體，使消費者從目的消費轉(zhuǎn)為無意識消費。對此，邵遠祥向《中國花卉報》記者表示：“我對國內(nèi)市場充滿信心，家庭消費市場潛力無限，盆花、花壇草花、切花，都有很大市場空間；并且國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的素質(zhì)也在不斷提升，一群有想法、有激情、敢于創(chuàng)業(yè)的90后新從業(yè)者就是例證，這都讓人看到了很大希望。”
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